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HR轉獵頭


   《職業經理人周刊》     來源:郭猛   2014/7/21
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HR轉行做獵頭需要什么條件

實質上,獵頭就是做銷售。很多獵頭銷售以前是做HR的,但是90%做的不成功,又轉回去做HR。這是因為獵頭是以銷售為主,心理為輔。而HR做的都是一些模式化的工作,獵頭則是要游說這個人的思想,并包裝好賣出去。人的想法是會變的,不像產品可以退貨,這個是沒法退的。所以必須具備高超的銷售能力、談判能力、心理技巧,知道他的弱點。

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獵頭從來不為失業的人找工作的,我去挖那些做的好,而不會去挖一些失業的,他們永遠也入不了我們的眼。獵頭的“獵”,是挖人的意思,而不是人才市場上幫人找工作。我們是要把最好的人挖出來,挖有價值的。 

獵頭還有另外一個誤區,不少人認為具備有某個行業的經驗才能做好獵頭。中國第一步獵頭小說《局中局》,講述一個曾經從事IT行業的經理轉行做獵頭,而且做的得心應手。黃霞則認為一個在IT行業做是銷售經理與做獵頭銷售經理相比,最大的優勢或許只是像書上所說的,對人的資源可能會比較了解,但是對與面試或挖人的相關技巧,他完全就沒有接觸過的。“賣產品和賣人有區別的。 ”

的確,人員是變動的,更新變化快。當某個人之前還專注于某一行業時,他做獵頭后,會遇到種種阻礙,包括高管的更替、行業的變化、工作模式的迥異。所以,有管理經驗的HR不一定能做好獵頭,其他行業背景的也不能為此打包單。

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