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作为猎头公司新人开单难吗?


   《职业经理人周刊》     来源:百度 百家   2019/5/3
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进入猎头行业,开单成单是猎头顾问工作的生命线,更是猎头顾问自我价值的体现。做为一个猎头新人,出单真的很难吗?很多进行猎头行业和意向进入猎头行业的朋友所关心的问题。猎头公司的试用期一般为三个月左右,能不能在三个月试用期内出单,是关系到能不能通过试用期?#20339;椋?#33021;不能在这个行业生存下来。以尚贤达猎头公司为例,在三个月的试用期内,猎头顾问助理基本上都能出单,表现良好的两三个的也比较常见,甚至有猎头新人在三个月中开4-5单的。?#27604;?#19977;个月试用期内一个单也出不来,最终被淘汰的顾问助理也会有。

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猎头顾问助理出单的难与易,是很多猎头新人比较关心的问题。以尚贤达猎头公司多年经验来看,新人在试用期内出单其实并不难,大多数猎头顾问助理只要做到了以?#24405;?#28857;基本就可以了。

明确的职业目标

做好任?#25105;?#20221;工作的首要条件,就是必须职业目标明确;只有真正认可、热爱的工作,才有可能真正做好。猎头是一份高成长、高回报的工作,是帮助他人、成就企业并最终帮助自己快速突破、成功的工作;但同?#20445;?#20063;是一份高挑战、高压力的工作,是需要勇于克艰、奋战到底方有大收获的一份工作。如果只是把猎头工作当作一条暂时谋生的路子、一个?#28120;?#30340;跳板、一次好奇的尝新,眼光不远、决心不够或意志不坚,都不可能做出优秀的业绩,不太可能成为优秀的猎头顾问

二、良好的职业心态

凡是企业放给猎头公司招聘的猎头职位,基本都是企业依靠自身招聘团队在一定时间无法完成的“硬骨头?#20445;?#22823;多时间紧、要求高、难度大。猎头顾问及助理们,一方面要满足?#31361;У难?#26684;要求,一方面要满足候选人的较高期望,?#19994;?#21452;方需求的结合点,体现出自己的专业价值。只有具备良好的职业心态,方能迎接这样的挑战。良好的职业心态包括:空杯心态,随时随地向他人虚心请教学习;主动积极心态,要善于主动出击,迎难而上,越挫越勇,而不是遇到困难就退缩;自信乐观的心态,相信自己能够做到、做好,不要轻易怀疑自?#28023;?a href="http://www.qoeiv.club/ltfw/" target="_blank" class="keyw">猎头工作是帮助和成就?#31361;А?#20505;选人,而不是存在害怕或求人的心态。合格的猎头顾问、助理,要沉得下心,静得下气,耐得住寂寞,抹得下脸面。

三、扎实的专业知识

猎头是一项专业要求、综合素质要求双高的工作。猎头从业者,一般以人力资源、企业管理、行政管理等管理类专业背景或从事过人力资源相关背景者居多,一般具备了初步的HR基础知识,但离合格的猎头顾问专业要求一般还相距甚远,对于非本专业毕业或非本专业工作背景的新人来说更是如此。这些必备的专业知识包括职位需求分析、人才搜寻、面试测评、薪酬谈判、背景调查、职业生涯规划、企业内部管理、?#31361;?#25152;属行业知识、职位所属专业知识等等,都是必须在尽可能短的时间内熟悉和掌握的。这样才有利于和用人单位、候选人的沟通,得到他们的信任与认可,尽可能地掌控项目进度和效果。

四、规范的操作流程

类似尚贤达这样的规范猎头公司,必然?#21152;?#19968;套完整的、规范的猎头业务操作流程,这是从多年的项目操作中总结出来的宝贵经验,作为一个猎头新人,应该快速学习、熟悉与掌握,并良好地应用到实际工作中,?#21592;?#35777;自己在业务初期尽?#21487;?#36208;不必要的弯路。

五、深入的职位分析

企业为?#35009;?#35201;招聘这个岗位?职位主要工作内容是?#35009;矗?#35813;职位在整个组织体系中的位置是?#35009;矗?#32844;位的主要任职要求是?#35009;矗磕男?#26159;核心要求、必备要求??#24515;男?#38544;性要求?企业文化是?#35009;矗靠突А⒖突?#36127;责人、直接主管的主要特质及用人风格是?#35009;矗?#32844;位紧?#32972;?#24230;、确切程度??#21592;?#20225;业?#24515;男?#25105;们面临的竞争对手情况?关于职位本身的需求分析,其实是个长期、动态的过程,不是一成不变的,要多交流、多推敲、多参考、多比较。

六、准确的人岗匹配

适配原则是寻猎过程中应遵循的最重要原则。

做好职位分析的过程,其实就是树立寻才目标和人才标准的过程,是企业为人才画像。个人简历是求职者的自画像,一般包括了个人基本信息、工作经历(任职单位、担任职位、岗位职责、工作业绩)、专业能力、教育背景、荣誉与成就、求职意愿、自我评价等。猎头顾问?#38590;?#29454;过程,就是要拿?#29260;?#19994;的人才画像,?#19994;?#21487;能的具体人选;拿着候选人的自画像,辨别真?#20445;?#24182;将其实际特质与企业人才画像标准进行逐一比对,精准人岗匹配。

除了一些硬性?#21103;?#22806;,还要参?#23478;?#20123;软性的问题,比如?#25945;?#19982;环境问题,橘生南国为橘,生北国则为?#20303;?#19968;个长期在外企干得风生水起的高管,有可能在进入民企后就一蹶不振。这不单是能力和素质的问题,更可能是?#25945;?#19982;环境的不同,造成不适应的问题。还要了解风险程度,了解候选人的求职态度、意向、期望,判断候选人在猎头项目推进中的风险程度,以及在加入公司后可能存在?#30007;?#39118;险。

七、高效的沟通协调

猎头工作从某种意义上来说,就是一份关于沟通与协调的工作。与无数的优秀人才沟通协调,与企业内部的人力资源对接人、用人部门负责人、企业负责人沟通协调,与猎头公司内部的项目负责人、猎头伙伴们的沟通协调。沟通协调是猎头日常工作的最基本工作内容。高效沟通协调的基本要求,一是要及?#20445;?#20108;是要直接?#34892;В?#19977;是要学习换位思考,四是要掌握基本技巧,五是要原则与妥协相统一。

八、?#30475;?#30340;执行能力。

作为猎头新人,必须拥有?#30475;?#30340;执行能力,能指哪打哪,按?#31361;?#35201;求、项目要求、规范要求,坚决高效实施;不能拖泥带水、被动敷衍。要想在尽可能短的时间内出单,比别人进步更大、业绩更优,唯有在工作中比别人更努力、更用心、更深入。你对工作敷衍了,结果肯定是工作也会敷衍了你。

猎头顾问坦?#23454;?#21578;诉你,作为一名刚入猎头公司的新人,只要真正做到以上几点,开单是件很容易的事,想不开单是件很困难的事情。

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