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百年企業光明乳業,銷售總監年薪20萬,伊利:銷售經理年入過百萬


  《職業經理人周刊》   獵頭班長v微博   微信:AirPnP   2019/1/24
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不知道說起光明乳業大家還有沒有印象,不知道大家有沒有喝過光明的牛奶。這幾年在我國的牛奶品牌中基本上就是被兩大牛奶企業承包了,那就是蒙牛和伊利。而早在07年的時候,那時候光明牛奶也可謂是家喻戶曉,而在這幾年卻如消失般很少出現在人們的眼中,就連廣告也都很少見到。

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說起光明乳業,這也是一個百年的老企業了,在1911的時候一位英國商人在上海創立的一個牛奶公司,經過這100年的歷史,光明乳業算得上我們的“國奶”了,在舊社會經濟稍微好一點的人大部分都是喝光明奶長大的。經過百年的成長,光明奶也擁有世界一流的乳品研究院、乳品加工設備以及先進的乳品加工工藝。而就在這幾年光明奶卻很少出現在我們的視線中。

現在大家在看電視或者在網絡上看其他的時候,經常會有看到伊利以及蒙牛品牌的廣告,而且蒙牛與伊利自身也是打造了很好的高端品牌,比如純奶有“金典”“特侖蘇”,酸奶有“愛慕希”“純甄”等,而且都是請的是當紅的明星來做廣告,以及這幾年品牌的沉甸,蒙牛和伊利基本上就占據了全部的市場。而且在每個系列中兩個企業都是你爭我趕,在這兩個企業相互追趕的時代,光明想重新站住市場也是難上加難。

其實在早些時間光明奶也是占據著我國很大一份牛奶市場的,那為什么突然就跌下了神壇呢,其實這個轉折點就是2015年。對光明來說,是受重創的一年,先是郭本恒申請辭職,后又被曝出郭本恒涉嫌嚴重違紀違法,接受調查,光明乳業上上下下人心惶惶。后面對乳業沒有任何經驗的朱航明擔任光明乳業的總裁,朱航明在光明的這些年可以說是成績平平,也慢慢地失去了和蒙牛、伊利競爭的能力。中國乳業也從之前的“三足鼎立”到現在的“雙雄爭霸”。

這些年光明奶一直沒有走出來的原因有很多,廣告相比蒙牛和伊利少就已經很落后了,而在自己員工的待遇上也是有很大的問題,舉一個簡單的例子,光明奶一個大區的銷售總監,年收入在20萬左右,而伊利和蒙牛一個普通的大區銷售總經理,年收入基本在百萬以上。這就是光明內部沒有具有激勵的機制,這也是營銷團隊和銷售團隊和管理層跟不上的原因。

不知道大家都有沒有喝過光明奶呢,或者是以前喝過,還有沒有印象呢?

(來源:市場導報產經周刊)


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