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創業者,如何順利面對投資人的盡調?


  《職業經理人周刊》   獵頭班長v微博   微信:AirPnP   2019/6/26
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DD 可能有無數個意思,但是既然身處高端大氣的創投圈,請記住它莊嚴的名諱—— 盡職調查(due diligence)。

通過DD,投資人才能更全面的了解自己所投資的項目,無異于成婚之前,雙方問名、納吉、納徵等一系列流程。DD的過程中, VC就像FBI, 創業者則多數需要躺平,配合盡調的一系列工作。

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而 DD的快慢、節奏、進入的是否順利,是需要VC和創業者雙方互相配合的。 總結一下,大概是這樣的一個過程:

VC說想要,那就快點找,有就如實招,沒有別拖延。你要不配合,他就不給錢,友誼的小船,說翻就會翻。

DD包含3個部分

業務DD、財務DD、法律 DD

1、業務DD

業務DD將問及一切可能和公司業務相關的問題。在作為創業者應清楚投資人看重了自己的什么,并把這方面最直接、真實、準確的呈現給投資人;此項工作由VC的投資經理等來主導。

2. 財務 DD

理論上應由專業的會計師事務所完成,但如果公司是很早期、輕資產、沒收入的典型互聯網公司,也有可能只是簡單的把三張財務報表和所有單據過一遍;

即使是很早期的項目,創業者也不能在財務方面會準備的過于簡單草率。

以下以收支表為例:

(×)不合格的E.P

絕大多數的投資人都是“處女座”,如此潦草了事的財報,一定是過不了投資人的法眼的。

一張豐滿有氣質的報表,應該詳細到月、甚至周的各種支出,基于時間軸、項目軸進行對比,讓什么做的投資人都能一眼看透公司未來的流程和變化。

用美味的餅狀圖說明各大支出項目占據支出的比例,則會讓支出看起來更有層次感。 (數字比例請依照實際情況)

3. 法律DD

Vc通常會聘請律師事務所開展法律DD,從法律層面了解公司的資質、構架、相關人員的情況,證明公司經營合法,身家清白。

幾點注意:

出于對效率和投資誠意等因素的綜合考量,理論上還是建議先簽署TS再進行DD,或者兩者同時進行。在實操中,大多數還須因事而論,但至少有一些核心的、涉及商業機密的數據和合同信息不要提前放送。順利的DD總是相同的,不順利的DD總是各有各的BUG。以上清單并不能代表在實際操作中可能遇到的問題。

(來源:百度 百家)


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