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離開酒桌文化,中國職場白領該如何進行商務社交?


  《職業經理人周刊》   獵頭班長v微博   微信:AirPnP   2019/8/26
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[導語] 微信是個社交黑洞,吞噬了我們絕大部分的社交需求,但“加個微信吧”,永遠都不是職場社交最終的結局。

7月,互聯網周刊發布“2019上半年度APP分類排行”。其中提到,2019年以來,多閃、聊天寶、馬桶MT、狐友等社交軟件層出不窮,但硬剛的結果大都是蚍蜉撼樹,后來者都難以撼動10億日活的微信,活下來都顯得那么奢侈。除了硬剛微信之外,似乎垂類社交領域的拓展成為唯一的活路。釘釘向企業應用發展,脈脈專注職場社交。

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區別于泛社交類APP,職場社交往往帶有更多的商務屬性和目的性,但傳統中國向來被認為是一個以人情關系為導向的熟人社會,社交基本等于搞關系。信息化時代,人和信息的高速流動正在解構熟人社會賴以維系的紐帶,拉圈子靠親戚的那一套正在逐漸失靈。

那么,離開了江湖義氣的酒桌文化,中國的職場白領們,該如何進行商務社交呢?

【從熟人社會到半熟人社會】

熟人社會的形成,發軔于傳統農耕時代下的小農經濟社會,彼時,我們的社交半徑往往受到地緣和血緣的影響,在有限的地理范圍內,形成了“宗族式”的結群方式,抱團文化盛行,在每個人的周圍形成一個以自我為中心,由內向外的、由強到弱、一層層不同的關系連帶,或者叫圈子。

因此,熟人時代的社交,更大程度上是圈子內成員的人情往來。

而隨著生產力的發展,勞動力逐漸被從土地上解放出來進入城市,基本告別了以血緣和地緣為紐帶的熟人社會。信息的數字化傳遞,也極大拓展了個體的社交半徑,尤其是熟人關系圈和弱連接關系圈。

一個超脫于鄉土熟人社會的、數字化的半熟人社會正在悄然形成,尤其是在流動人口高度集中的大型城市群中。(圈個重點,此處要考,這也正解釋了為什么職場社交類軟件中,一二線城市的用戶占比往往更高。)

【從酒桌文化到數字化社交】

當然,沒有人能夠否認酒文化在中國式社交網絡中的潤滑劑作用。但是,在半熟人社會,酒局顯然已經成為了商務社交或人脈拓展中最低效的方式之一了。

因為,一切都被數字化了,包括人與人的關系。社會關系的數字化,不僅僅體現在傳輸媒介的數字化上,更在于人的數字化。你,我,他,我們每一個個體都自愿或被迫的成為社會網絡中的一個矩陣點,矩陣點的鏈接構成了關系網,關系網的鏈接構成了“人脈庫”。

上個世紀20年代,一位極具創造力頭腦的匈牙利作家首次提出了“六度人脈”概念,指地球上所有的人都可以通過六層以內的熟人鏈和任何其他人聯系起來。但類比到現在,這個說法已經不適用了,對于一個工作兩到三年的職場人來說,99.9%的人可以通過四度人脈認識中國的任何一個人。

比如,你和馬云。

但是,四度以上的人脈對個體的可利用率很低。脈脈CEO林凡曾提出,一個人的社會網絡中,起到最關鍵作用的是二度人脈,換言之,就是你的朋友認識誰,或者說是中國傳統社會對關系認知中的“五同”人脈更有價值:同事、同校、同行、同鄉,及共同的朋友。

基于五同關系的人脈拓展,成為數字化時代職場人最高效的商務社交渠道。當然,從三度人脈成為二度人脈,從半熟人成為熟人,依然無法超脫出興趣與價值的吻合,以及線下的酒文化潤滑。

【從求職招聘到個人職業成長】

有人說,中國職場人不同于美國人把工作和生活區分開來,而且微信像一個巨大的黑洞,吞噬一些社交需求,所有陌生人社交的終點,都是“加個微信吧”。因此中國不存在商務社交軟件的生存空間。

如果把“即時通訊”理解為商務社交的全部,那這個論斷似乎是合情合理的。

但是,職場社交的核心從來都不是“即時通訊”,實名制社交的背后,是半熟人脈的拓展、是個人職業品牌的打造、是求職和招聘的剛需、是同行間的興趣交流、是專業知識的再學習……總的來說,職場社交≠找人辦事,而是圍繞職場工作這一場景所展開的一系列相關生態,涵蓋了一個職場人的成長與進步。

“人脈X職脈”,是脈脈為職場人提出的職場社交解決方案。人脈顧名思義,所謂職脈,就是一個人的職業成長脈絡,它不僅記錄了一個人的職場生涯歷史,讓我們知道他曾經在哪家公司任職,更沉淀了一個人的專業技能和成長軌跡,讓我們知道他擅長什么領域,學習能力如何……等等。

在社交數字化的今天,職脈的經營與人脈經營同樣重要,因為他不僅代表了一個人的職業身份,更是一個人的信任背書,組織的背書、執行項目的背書、合作伙伴的評價,因此一份良好的職脈同樣會反過來促進人脈的裂變和增長,甚至是使得好的商業機會和資源會“主動”向你涌來。

舉個不太恰當,但是很生動形象的“栗子”。

8月14日,有媒體曝出阿里巴巴與網易的談判或許已經接近尾聲,阿里巴巴有意以入股或并購的方式將網易考拉收歸旗下。雖然雙方對此都表示不予置評,但是鋪天蓋地的聲音似乎已經把這一錘坐實了。

故事的重點在于,其實早在一個月以前,關于收購的相關消息,就已經在互聯網同行及相關圈子中悄悄蔓延了,如果能夠基于一定的人脈盡早知道這一消息,或許相關聯的職場人會做出更加準確、更有利于自己發展的決定吧。

最后Mark一下重點,在社會關系數字化的半熟人社會中,酒桌文化已經再難以滿足職場人的商務社交需求,IM軟件也絕不是職場社交的全部。職場人需要的,是一個更加符合個人職業成長的綜合性社交平臺。

因此,即使微信是個社交黑洞,吞噬了我們絕大部分的社交需求,但是“加個微信吧”,永遠都不是職場社交最終的結局。

(來源:天極網)


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