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專訪華信天線:鵬程騰飛的衛星天線“領導者”


  《職業經理人周刊》   獵頭班長v微博   微信:AirPnP   2019/11/5
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2018年11月22日,華信“十年芳華 ∙信守未來”十周年主題慶典在深圳華僑城洲際大酒店隆重舉行。經過十年的發展,在全球衛星定位、衛星通信及無線數傳等領域,華信已經是一家不折不扣的“小巨人”,公司已成長為一家年產值達5億元的高新技術企業,且始終保持著高速度、高質量、可持續的發展態勢。讓我們一起走進華信,走進一個創新的世界,追尋它創業、成長、發展的故事。

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王春華是華信創始人之一,清華大學工學碩士、國家北斗導航系統專家、國家“萬人計劃”科技創業領軍人才、科技部國家創新人才推進計劃“科技創新創業人才”、廣東省“特支計劃”科技創業領軍人才。作為負責人,先后承擔了“北斗產業重大專項”、“科技部科技型中小企業技術創新基金項目”、“深圳市技術攻關項目”、“深圳市技術開發項目”及“深圳市高技術產業化”項目。

另一位創始人王海波,在我國知識產權領域有較高的專業聲望,是工信部電子知識產權中心副主任、國家知識產權戰略專家庫專家委員、中國知識產權法研究會理事和中國知識產權研究會理事。曾入選“MIP全球知識產權年度影響力人物五十人”,同時獲得“全國知識產權領軍人才”和“中國十大知識產權影響力人物”等國內外榮譽。

在華信天線成立之前,國內GNSS高精度產品還是美國Trimble(天寶)的天下,當時中國自主研發的北斗系統還處于試驗階段。中國人在高精度GNSS市場上還沒有自己的核心技術產品,在市場上Trimble的GPS天線單價近萬元。

當時,GNSS高精度測量測繪技術迎來快速發展,而且RTK產品國產化的需求迫切。打破國外的技術產品壟斷,為客戶提供性能更強、價格更優的產品,應該有不錯的市場。王春華就行業競爭態勢與王海波做了具體分析,這讓王海波對地理信息產業的認知越來越深刻,也堅定了他投入這個行業的決心。

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幾次討論后,他們決定成立自己的公司。當時,名字想了好幾個,跑到工商局,最后注冊成功的是華信天線。

公司成立初期,既沒有知名的產品品牌,也沒有什么名氣,可以說是默默無聞。而行業競爭卻無處不在,且日趨激烈。當時,他們創業的第一件事就是做RTK高精度天線,面對的主要是一些測量用戶。

公司第一批產品是在王海波家里生產出來的,第一批產品出來后,經過多次測試,全部合格。在發貨前,他們興奮地在第一批產品前合影留念。

經歷了一年多的創業起步期,從2009年到2011年,公司產品性能及質量得到行業客戶的高度認可,公司發展進入高速成長期,產品線拓展至北斗、GPS、GLONASS、GALILEO多個系統,產品不良率低于千分之一。2012年,擅長市場營銷的賈延波也加入了華信天線,進一步增強了華信的整體實力。這個階段華信高精度衛星定位天線的市場占有率已經超過70%,穩居行業第一。

從2012年到2014年,華信天線連續三年以第一名的成績中標國家北斗重大專項“多模多頻高精度天線”項目,連續兩年以第一名的成績中標原總裝備部“北斗軍用導航天線”項目。2014年,華信天線憑借自主研發的“新型北斗地基增強系統天線”項目,在各專家嚴格評審后,獲“2014年衛星導航定位科技進步獎(省、部級獎)一等獎”。這已是他們連續三年蟬聯此獎項。

這一時期,華信已進入行業競爭領先期。公司主導制定了《BDS420003-2015北斗/全球衛星導航系統(GNSS)測量型天線性能要求及測試方法》行業標準,該標準經由中國衛星導航系統管理辦公室批準并正式發布,于2015年11月1日起實施。此外,還承擔了廣東省產學研合作項目及深圳市重大技術攻關項目,榮獲“深圳市專利獎”、“知識產權優勢企業”。

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華信研發的產品屢屢獲獎,客戶資源越來越多。面對華信天線的高速增長,有許多行業翹楚對公司青睞有加,主動前來洽談,希望通過收購,獲得協同成長的空間。但公司幾位高管思慮再三,感到:一是華信天線尚在成長期,諸多內部管理、戰略架構、風險控制等問題尚未解決,倉促決定,于人于己均非益事;二是擬購公司的企業文化和戰略理念,與華信天線差異較大,融合很有難度,不易產生協同倍增效益;三是華信天線也希望獨立通過努力,登陸資本市場,借助資本力量實現產業的跨越。

當然,華信天線也從未排除與第三方建立資本層面合作的可能性,雖然存在前面三個方向的顧慮,但是公司也有諸多風險,比如規模過小導致的抗風險能力弱、獨立IPO周期過長等,所以,他們認為,如果有契合的企業文化、相似的發展戰略、協同互補的產品和服務,這樣的上市公司會是未來華信天線走向并購合作的最佳選擇。

恰在此時,北斗星通集團向華信天線拋出了橄欖枝。

當時,雖然地理信息產業的企業眾多,其中不乏諸多上市公司,憑借各自的獨特優勢,在市場上各領風騷。但是,給王海波印象極為深刻的,反而是秉持獨立、平衡發展的北斗星通。王海波后來在接受采訪時說:“初識周董事長,謙和文雅的風度、高遠卓越的見識和注重傾聽的態度,給我留下了深刻的印象。其后,隨著同建輝總等北斗星通領導和同仁的溝通了解,日益發現北斗星通的獨特性,尤其是在員工跳槽頻繁、謀求私利日盛的商業氛圍里,員工穩定、敬業互助的北斗星通猶如一股清流,成為華信學習和追隨的楷模。”

事實上,北斗星通的商譽,早已在行業內廣為流傳。有道是,“小勝因智,大勝靠德”。北斗星通能夠在競爭激烈的北斗產業中脫穎而出,自有其獨到的成功秘訣。尤其是北斗星通以“誠實人”為核心價值觀的企業文化,深為華信天線幾位高層所折服,這也為后來的合作奠定了基礎。

可以說,企業文化的高度融合,行業領域的導航翹楚,在北斗星通與華信天線之間,架起了一道亮麗的彩虹。

心向北斗翩翩飛

狂沙吹盡始見金。在艱難卓絕的并購重組之路上,患難與共的北斗星通與華信天線實際早已成為了彼此信任、共克時艱的“一家人”。通過這次并購重組,華信天線的員工也更為深刻的理解了北斗星通“誠實人”的企業文化基因。同時,北斗星通還順利并購了浙江嘉興佳利電子。從此,天線“雙雄”,歸于北斗星通麾下。

從2015年7月3日,華信天線作為北斗定位天線核心部件商,正式加入北斗星通大家庭,成為北斗星通集團北斗產業鏈中重要而又關鍵的一員。這是華信天線發展歷史上值得載入里程碑的一天。

當時,加入北斗星通大家庭后,如何產生1+1〉2的效應?王海波、王春華、賈延波三人在認真商討后,做出了戰略上的調整,確定走聚焦路線。當時,華信的產品線有6條。他們經過調研市場,反復研討,最后確定主攻兩條線,一個是天線,一個是電臺。

在此后半年多的時間里,華信天線連布三子:新開駕考駕培業務、收購東莞云通、收購廣東偉通……

人才興企出精品

2016年4月18日,中國科學院院士、“兩彈一星”功勛科學家、探月工程總設計師、首任北斗衛星導航系統工程總設計師孫家棟院士,蒞臨華信天線,就北斗高精度定位產業化發展情況進行考察指導。孫家棟院士寄語華信天線:“北斗興華,無限通信。”

2017年9月16日,現任北斗衛星導航系統楊長風總設計師、中國衛星導航系統管理辦公室冉承其主任蒞臨華信天線考察指導,寄語華信天線:“艱苦創業,前程似錦。”

兩任北斗總設計師蘊意深刻的題詞,給華信天線深耕北斗、專注北斗高精度定位帶來前行的動力。

在多年的科研創新實踐中,華信天線牢固樹立“人與企業和諧共榮發展”的理念,強調企業發展依靠員工、員工共享企業發展成果,并以新思路內培外引,突破人才瓶頸。通過筑巢引才、崗位育才、賽馬成才、事業留才等人才創新策略,建立了一支年輕而又有朝氣,激情而又有狼性的團隊。為保留住核心骨干,他們采取了感情留人、事業留人、待遇留人等多種形式,采取多種激勵手段,注重用企業文化熏陶員工。公司現有員工400余人,其中研占比超過30%,每年將銷售收入10%作為研發資金,推行“預研先導,自主研發”的策略;管理層平均年齡37歲,均畢業于清華大學、中國人民大學、華中科技大學等國內知名高校。華信先后承擔9項國家、市、區重大科技及產業化項目,承擔2項國家標準及參與1項地方標準起草。

2017年初,華信天線成立了研究院,主要由高級工程師、高級專家組成,研究院聚焦高精尖技術的前瞻研究及研發,保證了公司能夠在天線核心技術及應用方面始終保持領先優勢。

精細管理謀發展

華信在“品牌是企業最具價值無形資產,是企業未來綜合競爭力的體現”的理念指導下,在質量管理上提出了新要求,厲兵秣馬,大力實施“質量管理提升工程”,牢固樹立“以質取勝”的戰略意識,用質量鑄就品牌,以品牌提升效益。提升管理水平,完善管理手段、增強競爭能力,形成了“以成本為中心,以制度為保障,以經濟效益最大化為目標”的管理理念,全力推行精細化經營管理,加強過程控制,強化責任機制。

成立至今,華信天線先后建立了質量、環境、職業健康安全、知識產權、信息安全等五大管理體系,并獲得知名認證機構頒發的證書。各項管理體系的建立和有效保持為華信天線實現全面的科學管理奠定了堅實的基礎。

華信天線在充分尊重他人知識產權的同時,對自身的知識產權也采取了周密的部署,及時有效的進行專利、商標、版權、商業秘密方面的全方位保護,構建了嚴密的知識產權保護體系,其專利技術的形成推動并確立了華信高精度天線的領先技術地位,并成功進入全球高端地理信息產業第一陣營,并成為衛星導航定位領域的第一品牌。目前華信累計申請專利180項,其中發明專利73件,實用新型專利60件,外觀設計專利35件,PCT專利12件。位居全國同行業首位。在商標、軟件著作權等方面也是碩果累累,先后獲得深圳市、廣東省、中國專利獎等多個獎項。

走向世界的腳步

2018年10月16日至18日,全球最大的大地測量學和地球信息技術展(InterGEO)在德國柏林隆重舉行。華信天線攜最新衛星導航定位及通信領域產品,參與本次行業盛會,重磅發布了全球首款全網通的X-survey天線。

隨著中國北斗衛星導航產業的發展壯大,北斗在國際舞臺上扮演著越來越重要的角色,隨之也帶來中國測量測繪行業的跨越發展,各類核心產品也逐漸受到全球廠商的青睞。

華信現已形成以國內市場為核心,構建覆蓋美國、德國等國家地區的海外營銷體系。全線產品通過CE、FCC、RoHS、REACH等國際認證,主力產品多次入選海外衛星導航行業權威平臺供應商推薦名錄。隨著國家“一帶一路”倡議不斷推進,華信天線作為中俄首次“一帶一路”測試的主要合作單位,提供厘米級快速的基準服務,為推動北斗產業的國際化發展持續做出了貢獻。

潮平岸闊催人進,風正揚帆正當時。如今,華信人秉承“誠實人”的企業文化,沿著北斗星通整體發展戰略的征途,辛勤耕耘,勇于超越,為實現北斗星通集團2020年愿景目標,沐浴著新時代的春風,一路高歌、一路奮進,不斷走向絢麗的明天。

(來源:北國網)


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