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寺庫旗下trytry完成數千萬元融資,投資方為寺庫和梅花創投


  《職業經理人周刊》   獵頭班長v微博   微信:AirPnP   2019/11/14
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trytry已完成數千萬元融資,投資方為寺庫和梅花創投。

trytry是一家先試后買的精選電商,于2017年8月孵化自奢侈品購物服務平臺寺庫,寺庫是其核心股東之一。2018年11月接管了美圖公司(港股01357)旗下美圖美妝,2019年10月與北京大學醫學部多個機構展開全方面深度合作。

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2018年11月,美妝業務開啟不到半年的trytry與寺庫集團、美圖公司一同發布戰略合作備忘錄,美圖美妝App交由trytry運營。而今一年過去,trytry技術團隊從20人擴展到30余人,主要增加了算法崗位;除此之外,用戶量也走向高增長。

trytry聯合創始人歐澤超向36氪透露,在公司的精細化運作以及新業務trytry美膚的加持下,trytry總用戶量目前已突破3000萬;其中,trytry在2018年9至11月迅速獲取新用戶1000萬。

以國內醫美行業排名第一、互聯網醫療平臺第二的上市公司新氧作為對比,在2019年第二季度,新氧移動端平均月度活躍用戶數為247萬。

接手美圖美妝這一年,trytry內測上線了新業務trytry美膚,能通過手機攝像頭檢測膚質,給用戶定制美膚方案;基于人工智能深度學習,trytry美膚以后還能預測用戶皮膚未來的趨勢。trytry聯合創始人歐澤超向36氪表示,trytry美膚業務跑了一年多,現在在行業可以排到前三。2019年10月,歐澤超成為2019年度福布斯中國“30位30歲以下精英”獲得者。

trytry自奢侈品包袋先試后買起家,為何要轉型成為化妝品小樣使用平臺?而如今,開啟trytry美膚這項新業務又基于什么考慮?

歐澤超表示,trytry最開始做奢侈品先試后買,先切了高端用戶,再做大牌化妝品產品試用,從幾萬塊的包袋拓展到幾百幾十元的化妝品會容易得多。trytry美膚則是基于一定用戶量的業務延伸,trytry與北大醫學部達成了多方面合作,包括但不限于與北大醫學部病原與免疫綜合實驗室開展和落地戰略合作,在醫學護膚和人工智能算法里找到了交叉和突破點,從而跑出了新業務。用戶花三到五秒時間拍個照,即可獲知自己的皮膚狀態及對應解決方案。目前在膚色、黑頭、黑眼圈、痘痘這四個領域,行業AI識別的準確率最高在90%以上。

trytry美膚能解決的痛點在于,在內容電商興起,小紅書、抖音等平臺意見領袖的喜好成為美膚產品風向標的當下,用戶依然無法清楚獲知皮膚的真實狀況。而實際上,皮膚問題并無法通過簡單的互聯網搜索得出結論,比如黑眼圈就分為結構型、色素型、血管型三種,各自對應不同的解決方案,盲目跟風使用產品不僅難以改善皮膚問題,甚至會惡化皮膚狀態。

“不管是化妝還是護膚,核心需求都是定制化,最高效的方式是先用trytry美膚檢測自己的皮膚狀態,再對癥下藥去選擇適合自己的護膚方案或者護膚品”,歐澤超表示。

開展新業務的另一個原因在于,trytry美膚在滿足用戶自測需求的同時,也成為了trytry平臺的重要流量來源。據歐澤超介紹,trytry美膚本身具有一定社交屬性,比如用戶通過trytry的精準測膚,進而得到個性化定制化美膚方案,使得皮膚問題得到改善后,可能會再次去朋友圈打卡,向好友分享美膚成果,這樣自然而言為平臺完成了免費導流。

從時尚奢侈品租賃,到化妝品小樣試用,再到AI測膚定制美膚方案,trytry每一步都像在一個新領域里摸黑探路。但實際上,trytry不斷推動公司轉型和產品迭代的同時,對盈利模式已然有了思考。

歐澤超告訴36氪,trytry在用戶端不考慮直接收費,當下流量廣告已非常成熟,trytry未來會基于用戶需求鯨準投放一些軟性廣告;而向B端提供數據服務、開放AI測膚的能力,也都可以幫助trytry實現盈利。

“醫學護膚是一個千億級別的市場,且處于快速增長階段,未來三到五年都不用太擔心它的增長問題”,歐澤超說。

(來源:36kr)


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